Marginaalivuoto
Tunnista tuotteet, asiakkaat ja segmentit, joissa hinnoittelu tai alennukset voivat heikentää kannattavuutta.
Etsi alueita, joilla historiallinen myyntikäyttäytyminen viittaa siihen, että hinnat ansaitsevat johdon tarkempaa huomiota.
Skenaarion vaikutus
Arvioi, kuinka ehdotetut hintamuutokset voivat vaikuttaa tulokseen, liikevaihtoon, myyntimääriin ja asiakasriskiin.
Johdon prioriteetit
Muuta suuret myyntitiedostot kohdistetuksi luetteloksi hinnoittelupäätöksistä, jotka ansaitsevat lisätarkistuksen.
01
Määrittele hinnoittelukysymys
Valitsemme yhden tuoteryhmän, asiakassegmentin tai hinnoitteluhaasteen analysoitavaksi.
02
Sovimme tarvittavista tietokentistä, siirtotavasta, säilytysajasta ja salassapitoehdoista. NDA on saatavilla pyydettäessä.
03
Analysoi historiallisia myyntitietoja
Rivisum tutkii hinnoittelua, määrää, kustannuksia, katteita, asiakas- ja tuotemalleja käyttämällä sovittua Excel-vientiä.
04
Tarkista skenaariot ja toimet
Saat selkeän raportin, joka näyttää arvioidut tuotot, tulot, volyymit, luottamuksen ja riskitulokset.
Rivisum tukee johdon harkintaa. Tulokset ovat arvioita, jotka perustuvat saatavilla olevan tiedon laatuun ja kunkin analyysin osalta sovittuihin oletuksiin.
Tuoteryhmä: Kahvi
Arvioitu vaikutus tuloihin: +61 000 €
Arvioitu volyymivaikutus: -2,7 %
Riskitaso: Matala
Ehdotettu toimenpide: Testaa ensin valitut vähäriskiset tuotteet.
Rivisum ei vain suosittele hintojen nostamista tai laskemista. Se näyttää mahdollisen taloudellisen tuloksen, arvioon liittyvän epävarmuuden ja sen, missä kontrolloitu testi voi olla sopivampi kuin laaja hinnanmuutos.
Katso tuleva alusta
B2B-jakelijat
Yritykset hallitsevat laajaa tuoteportfoliota, asiakaskohtaisia hintoja ja toistuvia toimittajakustannusten muutoksia.
Tukkukauppiaat
Yritykset, joiden on suojattava marginaaleja ottaen huomioon asiakassuhteet, sopimukset ja myyntimäärät.
Excel-pohjaiset pk-yritykset
Johtoryhmät, joilla on hyödyllisiä myyntitietoja, mutta ei erillistä hinnoitteluanalytiikkaosastoa tai sisäistä hinnoitteluohjelmistoa.
Rivisum sopii erityisen hyvin yrityksille, joilla on toistuvia tapahtumatietoja useista tuotteista, asiakkaista tai hintaryhmistä.
Ensimmäisen projektin ei tarvitse kattaa koko liiketoimintaasi. Voimme aloittaa yhdestä tuoteperheestä, asiakasryhmästä tai tulevasta hintapäätöksestä ja selvittää, tukeeko käytettävissä oleva data hyödyllistä analyysiä.
✓ Sovittu analyysin laajuus
✓ Käytettävissä olevien tietojen tarkastelu
✓ Perushinnoittelu ja marginaalianalyysi
✓ Valitut hinnoitteluskenaariot
✓ Tulos-, tuotto- ja volyymiarviot
✓ Riski- ja luottamusarviointi
✓ Hallintoraportti
✓ Tulosten arviointikokous
Rivisum:ta kehitetään interaktiiviseksi alustaksi, jonne johtajat voivat ladata myyntitietoja, muokata hinnoitteluoletuksia ja nähdä arvioidut tulokset välittömästi. Nykyisen palvelun avulla yritykset voivat saada analyysin ohjelmistoalustaa kehitettäessä.
Katso mitä rakennamme
Ensimmäisen keskustelun avulla ymmärrät hinnoitteluprosessisi, käytettävissä olevat tiedot ja nykyiset liiketoimintakysymyksesi. Myyntitietoja ei tarvitse jakaa ennen kuin luottamuksellisuudesta ja projektin laajuudesta on sovittu.
Patrik Haapaniemi · Rivisum · patrik.haapaniemi@rivisum.com · +358 45 851 4327
Sähköposti Patrik